WEBマーケティングと「模倣の欲望」

いつもご覧いただき誠にありがとうございます。

ソラノデザイン合同会社、代表の角田です。

みなさま、「模倣の欲望」という概念をご存知でしょうか？

この頃社内や、身内の界隈で話題にしたので、

この「模倣の欲望」について、コラムを書こうと思いました。

WEBマーケティングにおいても、個人的には人生においても、大切な概念です。

では書いていこうと思います。

人は「誰かの欲望」を模倣する

WEBマーケティングは、砕いていうならば、

「人に何かを、欲しいと思ってもらう」仕事です。

ではこの「欲しい」「欲」というのは、どこから生まれるんでしょうか？

その欲望は本当に自分のものか、誰かの模倣の欲望か。

例えば

• 高級車が欲しい
• 腕時計が欲しい
• 結婚したい

など、人はいろんな欲求を持っていますが、

それは本当に、あなたが心から欲しているものでしょうか？

「あの人が持っていてかっこよかったから」

「周りは皆結婚して幸せそうだし」

「みんな持ってるから、私も欲しくなった」

「好きなモデルさんが着ていて、憧れて」

「あの人が持ってて良さそうだったから」

人間の大半の欲望は、この「模倣の欲望」なのではないかと感じています。

模倣の欲望はWEBマーケティングに転用できる

ここ数年、巷では、インフルエンサーマーケティングが流行していました。

なぜ、インフルエンサーマーケティングが、効果を出しているのか。

それこそが「模倣の欲望」をWEBマーケティングに転用している好事例です。

「あの人の持っているもの、私も欲しい。」と、

エンドユーザーの模倣の欲望を刺激しているんですね。

ただ、何も考えず、「インフルエンサーマーケティング」を行う。

ただ、何も考えず、「差別化」を行う。

これは意味がないと、私は考えています。

参入障壁の作れない「差別化」は、

ただただSOM (Serviceable Obtainable Market：獲得可能市場)を狭めているだけで、

参入障壁のない差別化は、そこが儲かるとわかればすぐに他社が参入します。

そんな差別化に意味はありません。

そもそも「模倣の欲望」が厄介なのは、それが欲望を生むだけでなく、構造的に競争を生むからです。

誰かが欲しがっているから、自分も欲しくなる。

だとすれば、儲かっていると分かった瞬間、他社も同じものを欲しがる。

差別化が模倣されるのは当たり前で、模倣の欲望が働くこの世界では、

参入障壁のない差別化は最初から「真似される前提」のものなんですね。

参入障壁を作れない「差別化」だったら、

もう少し、市場を広げても良いのでは？とも思います。

同じように、この「模倣の欲望」を作れないインフルエンサーマーケティングは、多くの場合、機能しません。

（あくまで自社のケースです）

差別化であれインフルエンサーマーケティングであれ、

その事象の本当の意味を、深掘りすることはマーケティングにおいて、

とても大切なんですね。

人生軸でも、理解するべき「模倣の欲望」

模倣の欲望は、ある本では、別名「薄い欲望」とも言われています。

人間の欲望の中で、本当に自分の中から湧いてきた欲望というのは、全体の１割。

強い欲望です。

残りの大半は模倣の欲望 = 薄い欲望と言われています。

普段私たちは、自分が感じている欲望が、

「模倣の欲望＝薄い欲望」なのか、

「本心の欲望＝強い欲望」なのか、

自覚する機会は少ないです。

しかし、例えば私でいう「起業」などは、

幸い「本心の欲望＝強い欲望」でした。

この歳になったので恥ずかしげもなく言えるのですが、

私は自分の我を通すのが子供の頃から好きでしたし←

何か大きいことをしたいという欲求を、常に持っていました。

自分は人とは違う、なんて思いたい、浅はかなプライドも、

恥ずかしながら、今でも少し持っています←

口に出すと馬鹿にされたり揶揄されたりしそうな欲望ですが、

この歳になって素直に自分の本心や、

恥ずかしい感情も認めることができるようになってきました。

自分の欲望と素直に向き合い、

模倣の欲望と本心の欲望を区別した結果、

• 何か大きいことをしたい
• よい音楽に触れていたい
• 仲間と何か大きな目標を目指し達成したい
• 年に数回は、仲間と酔っ払って煙草を吸っていたい
• 「仲間」と人生を過ごしたい

は、私の中で「本心の欲望＝強い欲望」です。

（絶賛禁煙中ですが）

反面、例えばいい車が欲しい、腕時計が欲しい、

良い服を着てオシャレと言われてみたい、

なんて思ったこともありましたが、

今振り返ると、それは「模倣の欲望 = 弱い欲望」でした。

不思議なもので、「模倣の欲望 = 弱い欲望」は満たされても、

幸福感はそんなにも長続きしません。

また、もし手に入れていない時でも、

「模倣の欲望 = 弱い欲望」は、突き詰めきれないんです。

起業に例えるとわかりやすいのですが、

例えば自分が起業したいのではなく、画面の中の誰かに憧れて起業した方は、

申し訳ないですが、私から見ると「模倣の欲望 = 弱い欲望」に見えます。

その人は本当に起業をしたいのではなく、対象を模倣したいのです。

もちろん、最初は誰かへの憧れから始まったものが、いつの間にか自分の本心になっていた、ということもあります。

模倣がすべて悪いわけではありません。

ただ、私の場合を振り返ると、最後まで突き詰められたのは、やはり自分の内側から湧いてきたものだけでした。

あくまで私はですが、

「模倣の欲望 = 弱い欲望」は、突き詰め切れない。

リスクもとれない。

手に入れても、幸福感が長続きしない。

反面「本心の欲望 = 強い欲望」は、

突き詰めるし、リスクも取れる。

そう思い人生を設計しています。

「本物の欲望」 は、

長時間労働をしようが、

それを揶揄されようが、

何かを馬鹿にされようが、気にせず結局続けて、

なぜだか達成する。

全ての意思決定が「誰かにどう見られるか」「誰かのようになれているか」ではなく、

「目標を達成するのにどうしたいか」という、純度100％の意思決定で決まる。

そして、「本物の欲望」の対象は、

ひとたび手に入れると、幸福感が長続きする。

自分が人生を賭けるのであれば、

私はこの「強い欲望」に人生を費やすべきだと考えています。

人生を賭けない些細なこと、

例えば、「彼が食べてるカルボナーラ美味しそうだな、俺も頼もう！」

とかは、全然、模倣の欲望で良いと思いますし積極的に欲していきましょう。笑

模倣の欲望と、本物の欲望は、見分けるのが難しい。

模倣の欲望を提唱した「ルネ・ジラール」という方。

彼の主張の怖いところは「人は自分の欲望の起源を構造的に誤認する」という点です。

例えば私が自認している、「自分は人とは違うと思いたいプライド」は、

ジラール的にはもっとも模倣的な欲望(他者との差異化の欲望=他者を媒介にしている)に分類される類のもの。

この「模倣の欲望」と「本物の欲望」の判断は、

私自身いまだに私と向き合っていますし、

もしかすると私は、模倣の欲望以外の欲望を、持っていない可能性すらあるんです。

まだまだ突き詰めがいのある、概念。

それが「模倣の欲望」なんですね。

「模倣の欲望」と「本物の欲望」の見分け方

長時間幸福度が持続すれば「本物の欲望」

模倣した心当たりがなければ「本物の欲望」

諸説ありますが、

私は、本物の欲望と、模倣の欲望を区別するには、

そんなロジカルに、線を引いて判定してては、たどり着けないと思っています。

本物の欲望と、模倣の欲望を区別するために必要なのは、

圧倒的な自分への素直さ。

他者からどう見られるかなんて、どう思われるかなんて、

そんな小さなプライドを捨てて、自分自身の心に耳を傾けられるか。

いかに素直になれるか、それだけな気がするんです。

今私が、事業とWEBマーケティングに、実際に「模倣の欲望」を転用している事。

私は、誰かの支援をすることがそんなに嫌いじゃありません。

裏方に回ることについては、意外と平気です。

なぜなら私の本心が、ちょっと裏方にいるくらいのほうが、かっこいいと思っているから。

バンドだとピアニストやギタリストが好きなんです。

ボーカルほど派手にフロントに立ちたくはないが、

ある程度「承認欲求が満たされるポジション」＆「裏方」の良いとこ取りがしたいのです。←

今、新規事業をひとつ、仕込んでいるんですが、

それは部下の持つ「本物の欲望」を、

私が支援する形の座組を、取ろうとしています。

私は大きいことはしたい、仲間と何かを成し遂げたい欲望がありますが、

具体的な「世の中に対してこういうことをしたい」という強いビジョンがないのが、

経営者としての大きな弱みです。

反面、部下は、

「⚪︎⚪︎な人たちに、こういう時間を提供してあげたいな。」

「⚪︎⚪︎な人たちを支える仕事がしたいな。」

という、

少なくとも私が見る限り、

「本物の欲望 = 強い欲望」を持っているように見えました。

だったら利益相反しない。

新規事業は、経営者の本物の欲望と、（これから増える人たちを含め）部下たちの本物の欲望が、

交差する地点で立ち上げよう。

更に、市場・これまでの積み上げ / アセット、時代が合うところで、勝負しよう。

そう思い、今まさにビジネスモデルに、

「模倣の欲望」を理解した上での意思決定を実装しています。

他者が介在する欲望は、全て模倣の欲望？

「あの人みたいになりたい」「あの人には負けたくない」など、

ジラールの理屈で言うのであれば、

「他者を媒介する欲望」は、模倣の欲望であり、本物の欲望ではない。

彼は、欲望の対象と、自分との間に、他者が介在しない欲望こそが、

本物の欲望と定義しています。

私は私の「本物の欲望」を

• 何か大きいことをしたい
• よい音楽に触れていたい
• 仲間と何か大きな目標を目指し達成したい
• 年に数回は、仲間と酔っ払って煙草を吸っていたい
• 「仲間」と人生を過ごしたい

と書きましたが、

もし他者を介した欲望が全て模倣の欲望なのであれば、

私の本物の欲望は、

• 何か大きいことをしたい
• よい音楽に触れていたい

の２つなのかも。

エンドユーザーが「本物の欲望」を持つプロダクトを

「模倣の欲望」を利用したマーケティングにも触れてきたこのコラムですが、

あくまで、一番大切なのは「本物の欲望」というのが、私の主張です。

それは私たちの人生にとっても、

ビジネスにおいてもそうです。

模倣の欲望は、弱い欲望。

長続きしません。

プロモーションに模倣の欲望は使えますが、

プロダクトには「本物の欲望」を刺激する商品力が必要です。

この商品が欲しい。

他のじゃなくて、これが良い。

そうエンドユーザーに言わせることができるか。

新規事業も既存事業も、日々鍛錬の日々です。